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泸州老窖试水高端白酒新规则:国窖1573将按年份定价

编辑:sqj2324| 2016-6-25 10:33| 查看:101292 |来自: 酒业家

    筹划已久的国窖1573年分化终于落地,泸州老窖今天下午正式下发通知对国窖1573年份酒实施年份定价。
  今日,酒业家记者获悉,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司向各国窖1573经销客户、各片区、各子公司下发了一则关于《国窖1573经典装52度成品酒实施年份化定价》的通知。
  此次下发的通知中也提到,实施年份定价是鉴于国窖1573经典装瓶贮年份酒的日益稀缺且老酒价值日益凸显。根据生产批次,国窖1573经典装瓶贮年份酒属于包装生产储存时间达5年以上的成品酒;而国窖1573包装生产前基酒已在天然洞库中以陶罐贮存5年以上,也就是说每一瓶国窖1573经典装瓶贮年份酒均至少历经了十年。而纯粮酿造的白酒在存放过程中,有益成分不断增加,酒体更加柔顺、醇和。
  据酒业家记者了解,具体的定价原则是(以52度500ml为例):2011年生产的批次,建议零售价980元/瓶;2010—2008年生产的批次,在上年零售价基础上增加130元/瓶;2007—2005年生产的批次,在上年零售价基础上增加260元/瓶;2004—2002年生产的批次,在上年零售价基础上增加550元/瓶;而在2001年及其之前生产的批次,则在上年零售价基础上增加1000元/瓶。
  对于上述举措,正一堂营销咨询机构董事长杨光对酒业家记者表示,国窖1573实施年份定价是一件好事。对中国白酒来说,实施年份定价,会鼓励更多的企业生产更多的好酒,存放更多的时间,对消费者来说,意味着未来有更多机会品味到不同年份的好酒。
  “中国白酒,尤其是高端白酒,存放的年份越长,味道越好越浓;从价值角度,时间越长价值越高,不同的年份的酒体验上有所差异,价格肯定就要不同。”杨光表示。
  在杨光看来,国窖1573年份定价对国窖今年的收入,尤其是对泸州老窖目前在高端酒市场上的品牌地位将大有帮助,国窖1573的年份定价有助于维持其在高端白酒上的品牌地位和提升整体价格体系。
  “泸州老窖比茅台五粮液率先在高端酒上制定了一个新的规则,这个规则是目前市场所需要的,也是消费者所欢迎的。”杨光对酒业家表示,“年份定价这个举措有利于国窖1573在高端酒上发出自己的声音,制定自己的规则。”
  另外,杨光认为,泸州老窖在高端酒上依然有提升销量的需求,而国窖1573按年份定价,这种分类会吸引更多的高端消费者饮用。
  不过,中泰证券食品饮料行业研究员范劲松对酒业家记者表示,重点还是要看如何落实,通知里提到的建议零售价包含的内容很丰富,因为最终在市场落实上有可能不会按照建议价格来。
  不过范劲松重点提到了老酒热,随着老酒价值得到越来越广泛的关注,泸州老窖自已有些年份酒,从这个角度来看,白酒的收藏价值的确存在,这次的实施定价举措可能正是基于此。
  招商证券食品饮料行业分析师董广阳认为,“今年老酒的价格猛涨,这种做法相当于按照老酒的方式定价”,2015年3月泸州老窖在市场上回购了一部分国窖1573,这部分年份定价的量不会太大。
  酒业家记者查询获悉,泸州老窖2014年年报称,由于白酒行业下行,为了维护销售渠道和老窖品牌,稳定经销商队伍,2015年3月,公司作出重要经营决策实施回购业务,因具有销售退回实质,故调减2014年度业绩,减少2014年营业收入8.08亿元。
  有业内人士认为,对于高端白酒而言,年份化是一个极为重要的机会点,茅台通过成功推出年份酒,加强了自己在高端白酒方面的品牌高度,由于出厂价是普通飞天茅台的几倍到十几倍,年份酒也为茅台带来了极为可观的销售额和净利润。
  通知原文:各国窖1573经销客户、各片区、各子公司:
  国窖1573经典装瓶贮年份酒:根据生产批次,包装生产后储存时间达5年以上的成品酒。而国窖1573包装生产前的基酒已在天然洞库中以陶罐贮存5年以上,即每一瓶国窖1573经典装瓶贮年份酒均至少历经了十年岁月。而纯粮酿造的白酒在存放过程中,有益成分不断增加,酒体更加柔顺、醇和。
  国窖1573经典装瓶贮年份酒以包装生产日期作为年份酒计算依据,更易识别判定老酒年份。鉴于国窖1573经典装瓶贮年份酒的日益稀缺,老酒价值凸显,公司决定对国窖1573经典装
  52度成品酒实施年份化定价,具体通知如下:
  一、瓶贮年份酒零售价格建议制定原则(以52度500ml为例):
  N=当年年份—生产批次号对应年份。
  N=5建议零售价为980元/瓶。
  6≤N≤8在上年零售价基础上增加130元/瓶。
  9≤N≤11在上年零售价基础上增加260元/瓶。
  12≤N≤14在上年零售价基础上增加550元/瓶。
  N≥15在上年零售价基础上增加1000元/瓶。
  二、国窖1573经典装52度500ml瓶贮年份酒示例如下:

泸州老窖试水高端白酒新规则:国窖1573将按年份定价
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