找回密码
 立即注册
酒商网-酒类行业门户网站
关闭
关闭
您的位置: 首页 白酒新闻 查看内容

水井坊:核心市场高速成长

编辑:蒲小花| 2016-8-12 14:25| 查看:102026 |来自: 中国白酒网


近期我们对水井坊多个核心市场(江苏及湖南等)进行草根调研,调研显示公司臻酿8号等核心单品上半年继续放量增长,全年有望保持快速增长。


我们认为,渠道动销表现积极主要受益于公司多方面积极变化:1)聚焦核心单品,精准定位次高端相对蓝海价格带;2)渠道回归省代模式并有所升级完善,加强终端掌控;3)品牌推广和市场投入力度明显加强,品鉴会模式效果良好;4)激励机制逐步完善,团队建设加强,经营活力大有改观。

 

核心高增单品定位恰当,性价比优势突出,渠道推力强,持续放量有望驱动未来2-3年高增长。水井坊系列产品调整后实际成交价格进入次高端区间(250-500元),臻酿8号(300元)和井台装(400-500元)为两大核心单品。本轮白酒复苏发展核心逻辑是消费升级,次高端优势品牌受益明显。2015年水井坊两大单品实现放量增长,收入合计占比在70%以上。

 

草根调研显示,2016年上半年核心单品继续实现快速增长,臻酿8号在各核心市场均反馈快速放量,江苏等核心市场半年目标均超额完成。我们认为次高端市场空间较大且全国化主流品牌较少,公司处于相对蓝海位臵,若市场操作方法得当,快速增长周期有望拉长。

 

回归总代模式并升级完善,加强终端掌控,上半年核心市场反馈良好,增长持续性佳。年初以来渠道运作逐步回归总代模式,并在总代制下加强与省代平台合作,逐步扩大销售队伍加强终端掌控,江苏市场试点效果良好,目前已在广东、福建、江西等市场逐步扩展。市场方面,公司2015年在核心市场河南、江苏等省实现亿元以上销售规模,湖南等省也接近亿元规模,上半年核心市场有望延续快速增长趋势,部分核心市场草根调研显示,产品动销以性价比较高的臻酿8号为主,且目前渠道利润较竞品更高,终端推广意愿较强,部分区域市场截止7月底发货基本接近去年全年水平,凸显8号等核心单品放量潜力。

 

坚持品牌中高端定位,品鉴会模式培育核心消费群体。今年以来,公司明显加强品牌推广和市场投入力度,地面推广以品鉴会模式为主,今年预计将超500次品鉴会。

 

基本面于市值50-100亿之间的“小”酒当中最佳,半年度经营表现稳健向上。

 

公司2014年开始产品、价格带、团队和销售模式调整陆续完成,2015年以来已经在持续稳健增长轨道,基本面于“小”酒当中已经属于较佳位臵,半年报业绩风险较小。

 

网友评论 文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
最新评论
  • 400客服热线:4000-028-999
  • 资讯投稿邮箱:tg@jiushang.cn
  • 投诉咨询邮箱:ts@jiushang.cn
酒商网简介| 网站地图| 招聘信息| 白酒大全| 联系我们|
Copyright © 1998 - 2016 JIUSHANG All Rights Reserved
酒商网络公司 版权所有
蜀ICP备16012522号-2经营性许可证编号:川B2-20170105
网站地图
酒商网 酒商网
扫描二维码
关注酒商公众号
下载酒商APP
了解更多行业动态